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訂單穩(wěn)中有升 前兩個(gè)月北方重工繼續(xù)跑贏市場
近日，北方重工與山西長城晉昇機(jī)電設(shè)備有限責(zé)任公司簽訂新元煤炭9號煤回風(fēng)巷TBM設(shè)備租賃合同，北方重工煤礦巷道掘進(jìn)產(chǎn)品再次獲得了市場的認(rèn)可。煤回風(fēng)巷TBM設(shè)備租賃合同是北方重工頻繁收獲大額訂單的一部分，今年前兩個(gè)月在行業(yè)處于全年淡季時(shí)期，北方重工實(shí)現(xiàn)新增訂貨2.6億元，銷售穩(wěn)中有升，呈現(xiàn)出良好開局。
技術(shù)創(chuàng)新 市場開拓第一動力
“陽煤新元1號”是北方重工為陽煤集團(tuán)研發(fā)的一款直徑4.53米煤礦巷道全斷面掘進(jìn)機(jī)，是一臺應(yīng)用于煤礦巷道掘進(jìn)施工的TBM設(shè)備。比起傳統(tǒng)爆破法或懸臂掘進(jìn)機(jī)進(jìn)度慢、成本高、安全隱患大、作業(yè)環(huán)境差及巷道成型質(zhì)量差等缺點(diǎn)，“陽煤新元1號”的表現(xiàn)更為安全、高效，因而贏得了客戶。技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品品質(zhì)，是北方重工獲得發(fā)展的強(qiáng)大動力。
根據(jù)市場需求，除對傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)提升外，北方重工還引進(jìn)新產(chǎn)品助力礦山行業(yè)綠色發(fā)展，也收獲了訂單。
在礦山行業(yè)整體向低碳、環(huán)保、綠色發(fā)展轉(zhuǎn)型的大背景下，攀鋼集團(tuán)決定啟動白馬選礦廠和密地選礦廠兩個(gè)提質(zhì)升級項(xiàng)目，并著手挑選設(shè)備供應(yīng)商。在參觀了本溪三家子礦業(yè)和海城后英集團(tuán)的MLL1200螺旋立式磨機(jī)后，攀鋼集團(tuán)把目光鎖定在了北方重工。MLL1200螺旋立式磨機(jī)是目前國內(nèi)已投產(chǎn)的最大功率螺旋立式磨機(jī)，由北方重工設(shè)計(jì)并制造。其最大優(yōu)勢在于場地利用率高，比傳統(tǒng)磨礦設(shè)備節(jié)能30%～50%，可做到帶（滿）載啟動，且襯板使用壽命更長。
為滿足攀鋼集團(tuán)提質(zhì)升級需求，北方重工深入項(xiàng)目現(xiàn)場了解實(shí)際情況，針對技術(shù)目標(biāo)制定了專屬優(yōu)化方案，在原有型號基礎(chǔ)上為攀鋼集團(tuán)量身打造了MLL1120螺旋立式磨機(jī)。最終憑借出色的市場業(yè)績、過硬的技術(shù)實(shí)力，北方重工與攀鋼集團(tuán)簽訂13臺MLL1120螺旋立式磨機(jī)。
多點(diǎn)開花 20天簽訂合同5000余萬元
年初開始，北方重工銷售團(tuán)隊(duì)就馬不停蹄，利用節(jié)假日打“時(shí)間差”，拜訪老用戶、開發(fā)新市場。先后與中鐵四局、海螺集團(tuán)、越南臺朔、云南能投等新、老客戶簽訂銷售合同，產(chǎn)品涵蓋盾構(gòu)機(jī)、堆取料機(jī)、磨煤機(jī)、燒結(jié)機(jī)、重型板式給料機(jī)、汽車轉(zhuǎn)向部件等十余種設(shè)備。合同類型包括整機(jī)制造、設(shè)備改造、工程施工、備品備件、帶料加工等多種形式。形成了以老用戶為中心，重點(diǎn)開拓新市場，全品類共同推進(jìn)，多種銷售形式并舉的良好局面，僅20天時(shí)間就簽訂合同5000余萬元。
海外市場 逆勢復(fù)蘇
在國內(nèi)市場屢簽大單的同時(shí)，北方重工海外市場也表現(xiàn)出逆勢復(fù)蘇的跡象。先是與越南譚法礦業(yè)公司簽訂了越南曹邦鎳銅礦項(xiàng)目5臺套板式給料機(jī)合同，隨后不久又與坦桑尼亞萊克水泥廠簽訂了取料機(jī)項(xiàng)目合同，這兩個(gè)項(xiàng)目是北方重工分別與國外總包公司和海外用戶直接簽訂的供貨合同，表明北方重工銷售觸角已經(jīng)深入海外市場核心層，相應(yīng)的產(chǎn)品利潤率也得到大幅提升。